GAMON Suzanne
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Référent Handicap
Notre référent handicap est à votre écoute pour l’analyse de vos besoins spécifiques.
RNCP42066 - TP - Conseiller commercial en vins et spiritueux
Date d'enregistrement au RNCP : 01-04-2026
Certificateur : Institut de Formation en Commerce & Oenologie (I.F.C.O.)
Description
La session de formation de Conseiller commercial en vins et spiritueux vise à former des professionnels capables de promouvoir, conseiller et commercialiser des vins et spiritueux auprès d'une clientèle de particuliers ou de professionnels, en mobilisant une expertise technique sur les produits, une maîtrise des techniques de vente et de négociation ainsi qu'une connaissance des différents circuits de distribution et de leur réglementation.
A l'issue de la formation, les apprentis seront capables de/d' :
- Analyser les marchés du vin et les tendances du marché des vins et des spiritueux
- Gérer un point de vente de vins et spiritueux
- Négocier auprès de fournisseurs et assurer l’approvisionnement en vins et spiritueux
- Gérer la communication et le marketing d’un point de vente puis fidéliser la clientèle
Secteurs d’activités :
Producteurs exploitants viticoles
Coopératives et exploitations viticoles
Epiceries fines
Cavistes
Groupements d’intérêt commercial
Groupements de producteurs
Restaurants
Fermes
Auberges
Type d'emplois accessibles :
Attaché commercial vins et spiritueux
Responsable achat ou vente en vins et spiritueux
Commercial conseil en vins et spiritueux
Caviste (Commerçant boutique)
Responsable caveau de vente (domaine viticole ou coopérative)
Courtier en vins et spiritueux
Responsable rayon liquides
Poursuite d'étude possible :
La certification de niveau 5 permet une poursuite d'études vers une certification de niveau 6 (Bac +3), notamment dans les domaines du commerce, de la négociation, du marketing, de la distribution, du développement commercial, du management commercial ou encore du Wine Business et de l'œnotourisme, sous réserve des conditions d'admission des établissements concernés.
- Être titulaire d'une certification de niveau 4 (baccalauréat ou équivalent) ou justifier d'une expérience professionnelle significative dans les secteurs du commerce, de la distribution, de l'hôtellerie-restauration, du tourisme ou des vins et spiritueux.
- Maîtriser les savoirs de base en communication orale et écrite.
- Manifester un intérêt pour les métiers de la vente, du conseil, de la relation client ainsi que pour l'univers des vins et spiritueux.
- Réussir les modalités de sélection comprenant l'étude du dossier de candidature, un entretien individuel et un test de positionnement.
Toute personne souhaitant exercer ou évoluer dans les métiers du commerce et de la commercialisation des vins et spiritueux.
Formation accessible au public féminin et masculin
Nous accueillons les apprenants dans le respect de l'égalité des chances et sans distinction de genre.
Contenus-Modalités
- Module 1 – Analyse du marché des vins et spiritueux et connaissance des produits
- Module 2 – Gestion et animation d'un point de vente spécialisé en vins et spiritueux
- Module 3 – Approvisionnement et négociation avec les producteurs et fournisseurs
- Module 4 – Communication, marketing et fidélisation de la clientèle
Passerelles : possibilité d'aménagement du parcours en cas d'équivalence après étude du dossier et positionnement.
Equivalences : Sans objet
Possibilité de valider 1 ou des blocs de compétences.
RNCP42066BC01 - Analyser les marchés du vin, prospecter, s’informer, analyser l’évolution et les tendances du marché des vins et des spiritueux
RNCP42066BC02 - Gérer un point de vente de vins et spiritueux
RNCP42066BC03 - Négocier auprès de fournisseurs et assurer l’approvisionnement en vins et spiritueux
RNCP42066BC04 - Gérer la communication et le marketing d’un point de vente puis fidéliser la clientèle
En fonction des certifications déjà obtenues, des dispenses d'épreuves ou de blocs de compétences peuvent être accordées à l'apprenant(e).
Apports théoriques, études de cas, travaux dirigés, mises en situation professionnelles
Conseiller commercial en vins et spiritueux
Information financière et durée
440 heures
Formation réalisée en alternance dans le cadre d'un contrat d'apprentissage. Les périodes en entreprise sont réparties sur toute la durée du contrat conformément au calendrier de l'alternance.
Pour les demandes individualisées, les prises en charge et financement, veuillez consulter le/la Conseiller.ère en Formation Professionnelle
Lieu(x) et accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Zone desservie par transport collectif
Salle de restauration interne disponible. De nombreux restaurants à proximité
Agence GRETA des Abymes - Résidence Les Cannelières à Providence - 97139 Les Abymes
Résultats
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